陇东建材网推广方案
一、简述
     目前市场主要针对庆阳市区，以及庆阳周边县城，庆阳市西峰区大概人口38万，宁县人口最多55万，其次是镇原县51万，交通还算比较便利，目前整个庆阳市电脑还算比较普及，除了城镇和农村普及率比较低点，当地年轻上网购物的还是比较多，主要集中70后、80后、90后青年群体。但是建材家具家饰家纺这一块目标客户还主要是70后、80后的需求比较大，但是这两大群体在网上买家饰家纺的比例还算稍微高一点，装修建材和家具目前还是比较少，主要原因是认识和物流的问题，随着认识的改版和物流的不断完善，稍加时日，在网上购买装修建材和家具将会变成一种潮流，这种潮流不是每一个人改变的，而是顺应时代。以后的90后将是最大的潜在市场。
二、推广要因时因地
    平媒推广
1. 报刊杂志广告，地方报纸，（优点费用不高，缺点大部分看报的是中老年人，思想比较保守，所以效果不明显）
2. 公交车载广告（优点就是受众比较广，有助于提升网站品牌形象，缺点费用比较高，前期收益见效不会立竿见影，是一个长期累积的过程）
多媒体广告
1、户外LED
2、移动多媒体 比如说手机彩信 短信
   电视广告
以上传统推广方式，可以根据当地和自身的情况选择其中比较合适的进行实验推广，看看效果，最主要还是网络推广
   通过哪些方式来提高网站访问量促进客户转化率下？从以下几点进行说明
   1、 搜索引擎推广
搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎。国内百度搜索引擎的用户最多占到70%以上，想从搜索引擎得到更多的访问量，一是竞价排名、二是网站搜索引擎优化。
 
 
竞价排名又称付费点击
   去百度开户，然后百度审核通过，开通上线，（一般地区开户是5600元里面包含5000元可用余额，送百度商桥），然后添加关键词和创意，尽量花最少的钱让咱们的关键词排名最靠前，这个过程叫做SEM，就是对竞价排名的技巧。
自然排名，又叫搜索引擎优化，简称SEO
自然排名牵扯到多个方面1、域名的权重（提高域名的权重方法有很多种，稍后讲到）2、通过搜索引擎搜索该网页关键词进入网页的数量3、网页的外链数量4、网页标题与内容的匹配程度5、网站结构的合理性6、网站编写代码的准确性7、网页关键词的分配密度等其他因素
 
2、网盟推广
   网盟有很多，其中包括百度网盟、谷歌等，就是把咱们的网站推广到很多这些网盟内的网站，把咱们的网站显示到曾经搜索过咱们设置关键词电脑上。覆盖范围广，费用比较低，转化率还可以。
 
3、投放网络广告
此方式类似于网盟，网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分为网站广告和即时通讯广告两种。
网站广告投放。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。
即时通讯广告。主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。
 
 
4、 病毒营销（邮件、短信）
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效地网站推广方式。此外，建设商城自己的邮件列表，定期制作更新邓皓品牌网站电子杂志，向商城会员和其他订阅者发送，能有效地联系网站访客，提高用户忠诚度。
许可邮件发送。选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件。制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送。可以加入相关群，然后进行群邮件群发。
5、微博营销
   建立自己的官方微博，通过转发互粉，增加粉丝数量，每天定下更新微博，把一些最新的活动和优惠公布出来，然后再花点钱让一些大V转发。客户换来大量的流量，见效快费用低。
6、去问答平台
   比如百度知道 搜搜问问等，多注册几个帐号，先发布一个问题，比如说在庆阳买建材去哪里比较好，答：去陇东建材网，价格低质量好，再比如庆阳哪家装修公司比较好，答：至上轩装饰等等，比较有说服力，而且再这样大的网站上发的提问一般都会排名比较靠前。
7.去各大论坛贴吧
   比如百度贴吧，天涯社区等找相关行业的贴吧，或者自己在里面创建个贴吧，注册多个账户相互回复，互顶，然后留上咱们的一些连接，把那里面的流量引到咱们网站上来。效果比较明显，没什么费用就是人力成本。
8、去博客发布博文
  如在新浪、腾讯、网易、搜狐、百度空间建立自己的博客，每天增加和更新博文，最好是原创。因为原创的对搜索引擎更有吸引力，更容易排到前面，前提是里面添加咱们网站信息，这就是软文广告，说不定哪篇文章就会排到搜素引擎前面，将会带来巨大流量，而且是持久的。
9、去相关行业网站或者是材料产品批发网站
   发布与咱们网站相关的信息，或者类似于供求信息，这种网站的权重一般都比较高，搜索相关关键词就很容易排到前面。比如发布某款建材到阿里巴巴上，那么搜索这款建材再阿里巴巴发布的就很容易排到前面，进去就是咱们网站的介绍，什么商品齐全，性价比高，庆阳市区免费配送货，如果是庆阳当地的用户他就很想进去看看。从而提高了网站的用户量。
 
 
通过以上三围立体式的推广，互联网上就会存在大量关于我们陇东建材网的信息，我们网站流量就能迅速提升，网站权重提高，自然排名也就自然提高，这是一个良性的循环，那么客户来了要怎么才能留着客户那，接下来就要谈一下转化率的问题。
1、网站找到大量优质价廉的货源，图片处理精美大气上档次，定期推出活动促销，免费赠送等，炒作概念，炒作人气，炒作购买量，尽量多推出些性价比高的产品。让客户来了就不想走，给他们一种信任感和能买到产品后的优越感。促使他们消费
2、让客户享受一条龙的服务，不但能在陇东建材网买到建材，家具，家饰家纺，而且还有顶尖的设计师和装修公司，让客户省事，省心，更省钱，并且伴有其他装修公司不能比的完美售后服务。
 
三、良好的售后服务体系
 地摊货和商场品牌最大的差距就是售后服务，随着人们的生活水平不断提高，很多人宁愿多花点钱，买的是一个舒心和放心
 
1. 品质保证，我们承诺所售商品都是原装正品，并为您提供满意保证，7天内有任何不满都可以退换货（特殊产品除外）让您彻底没有后顾之忧。
2. 价格实惠，我们在挑选产品时都会进行仔细的评估，严选品质价格和实用性，基本保证线上的价格是当地市场同类产品的最低价格，让实惠看得见。
3. 品种齐全，我们经营的商品几乎包含了所有的种类，完全可以满足您的需要，如未在我们的网站找到合意的产品，我们还可以帮您代购。
4. 平台完善，我们采用具有高水平电子商务管理系统，为您提供直观清晰的产品展示，最大程度模拟真实超市的购物体验。
5. 服务到位，我们365天为您提供全方位购物咨询和良好的售前售后服务，并以“您的满意是我们的满意”为服务宗旨来严格要求自己。
6. 积分返利，我们会将每次营业额的一定比例用来返利。同时还有积分奖励机制，让您的每一次消费都能带来惊喜。
7. 给消费者提供发布装修需求服务，进行公正、公平的招标服务。
 
 
 
 
 
 
四、推广绩效考核标准

博客发表博文	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   每日在公司官方博客发表文章（新浪、腾讯、网易、搜狐、百度空间各5篇），共计25篇。做到关键词优化得当，锚文本链接合理。
问答类平台	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   每日在问答类平台上发布信息（雅虎知识堂、搜搜问问、百度知道、新浪爱问各5条），共计25条。做到标题简明而要，内容通俗易懂。
分类信息平台	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   每日在分类信息网站发布信息（参照所提供的名单，每日在3个网站上），共计9条，电话、网址、名字等联系信息一应俱全，信息具有可读性。
QQ群推广	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   寻找与我们目标客户群相吻合的QQ群加入并发布及信息，信息附带电话、网址、地址、医院名称等有效信息，每日加入5个有效QQ群。
E-mail营销	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   针对所在QQ群，收集目标客户QQ号，整理成文档。每周推出一次邮件营销，邮件内容与编辑协作完成，主题应考虑季节性、不同人群的不同特点等推送email邮件。老客户部分推出邮件维护服务。
论坛	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   去百度贴吧、新浪社区、网易社区、天涯、猫扑等人气聚集地发布帖子，寻找到所属板块，要求帖子内容与行业相关度较高，能附带网址链接最好，不能的话做好标记。每天发布5条信息。
SNS社区	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   在各大社区建立个人主页，及时更新日志、说说、相册等信息，去好友加留言加入关键词等，每天更新至少2篇文章。
微博	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   主要运营新浪、腾讯微博。2000粉丝以前确保每日增长不低于200，2000粉丝以后确保粉丝每日增长不低于50，内容数量不低于10条。
B2B、B2C	A：按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   整理B2B、B2C网络推广平台，注册并发布信息。每日有效注册不低于3个并发布信息。做好标记，对于失效或者效果不理想的平台做好标记，经负责人审查后予予以删除。
第三方推广	A：纽善视觉互联 按要求完成 B：低于要求 C：没有完成   寻找目标客户群聚集地，网站发布帖子，跟帖留言等方式推广。