陇东建材网建设方案
 
一、       概述
           随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。
　　       本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国服装印花工业网站为服务平台，以服装印花企业客户为主要服务对象，以提供行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以B/B网上商城形式销售行业产品设备的优质项目。
二、       网站定位
1、  核心定位
       提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性家居装修络平台。
2、  经营目标
       以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。
3、  平台作用
       有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。
 
三、       市场分析
1、  竞争对手分析
     纵观目前国内家居装修行业网站，中国家装家居网做得比较好，知名度高、流量大、信息量多，而且有真正为企业提供电子商务服务。
相对中国家装家居网来讲，其他印花行业网站就显得相形见拙。发现运营此类网站的企业多是行业的传媒资讯公司，对行业状况比较了解，掌握了较多行业资讯，有自己的编辑部，多有发行行业杂志、主办或协办过行业展会等，借助这些优势，进一步建立了自己的网站，为企业及业内人士提供增值服务。专业性不够强，对市场不够深入了解，没有为企业实现真正的电子商务是这类行业网站的弱点。
 
 
（精选几个目前做得相对较好的网站进行分析对比。）

网站名	中国家装家居网	好居网	无忧装饰建材网	庆阳家装网
网址	www.cnjzjj.com	www.haoliv.com	www.51zsjc.com	qy.gsjzw.cn
全球排名	113，796位	410,670位	59,940位	334,887位
日均IP	8,410	1,800	13,020	480
日均PV	40，320	8,480	44,800	860
主要 盈利 模式	网站广告(通栏：￥30000/月)。 企业会员费 搜索竞价排名	网站广告。 企业会员费 搜索竞价排名	网站广告 企业会员费	盈利模式不清晰。
重点 栏目	设计资讯，设计师专访， 产品库，作品推荐 设计师博客	家居装修，设计师，论坛，看风水供求信息	产品，图库，设计师。顾问，行业新闻。 论坛，人才招聘	资讯、我要装修。产品图库，供求信息 设计师 论坛
优势	网站知名度高，行业影响力大。 网站流量大，网友人气旺，粘度高。 资本雄厚，线上线下资源丰富，完美结合。	技术资料丰富。 在线专家多。 技术性的文章较多。	线下优势强。	在地方行业内有一定的知名度。线下线上的业务结合得不错。
劣势	广告价格高，性价比差 虽大而全，面面俱到， 但不够专、精、深。 企业特色化服务缺乏。	盈利模式太单一， 营销理念不够强。 虽然流量尚可，但是转换率低。	盈利模式太单一	信息更新不及时，权威不大，盈利模式太单一
主要 用户群	全面覆盖业内各方面的人士。	以供应商、专业人员为主，装修客户	供求商家、装修客户、业内人士。	供求商家、装修客户、业内人士。

 
 
2、  分析我们的优势
我对咱们企业了解的不是很深，但有一点是最为重要的，咱么就是从事家居装修这个行业，比起其他网站运营商来说，我们是业内专家，处在与客户交流的最前沿，了解客户最真实的需求。这一点是以上几家网站运营商所不具备的。
因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，同时帮助我们掌握大量的客户资源，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网站平台进行产品销售，在线交易。而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨询，没有跟单服务，导致客户询盘不多，成交率很低。
通过分析以上表格中竞争对手网站的主要栏目，我们可以发现，以下这几个栏目是他们都在做的：行业资讯、设计师、产品库、供求信息、企业名录、展会信息等。这些栏目都是为了聚集网站的人气，增加网站的流量和知名度，吸引更多的业内专家和意向客户。
作为我们，这些栏目我们也要做，而且要做到更加全面、更加专业，服务更好。相信我们在家居装修领域多年的行业积累，已经有了丰富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。我们可以利用这些资源优势，为至尚轩家居装修网的各个栏目提供丰富的素材。
 
四、       网站盈利模式
1、  会员费
       ·高级会员，￥3200元/年
       ·线下服务客户，资源掌握在我们手里
普通企业会员免费注册，可进一步升级成高级会员，并享受相应的相应级别的权限。
 
2、  网站广告费
网站流量2000IP/天以内，采用广告月收费制；
网站流量2000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。
首页通栏广告，起步价￥3000/月，不可太低。
逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。
3、  网上商城产品入驻费/佣金
       通过建立B/C商城，网上代理销售家居装修行业知名供应商的产品，实现真正的电子商务。
我们严格控制供应商的进驻资格。 只选知名相对较大有优势的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产品，我们保证只有成为在某个地域唯一的供应商，他一定是最具优势的，他可能是生产厂家，或者是总代理、总经销商等。
供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金。保证金在合作正常终止时可以退还。
商家进驻商城之后，可以有两种方式选择和我们合作：
销售佣金，不需要入驻费，根据销额提取佣金，比如3-10%个点。
五、       网站功能架构
1、  网站整体架构图
  本页版面有限，请查看下一页 >>
（网站整体架构图)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


2、  主要业务运作流程图
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

六、       网站开发步骤
 
1、  网站运行环境搭建
       ·域名的选择：0934jc.com
 
       ·网站服务器空间的选择：现在有自己的阿里云服务器
 
       ·网站开发工具：采用PHP语言+ MySql数据库，因为考虑到中国未来对软件知识产权的保护， PHP+MySql的方式是开源项目，成本最低。全球目前有超过50%的网站采用的是PHP+MySql，符合未来的发展趋势。
 
2、  网站开发进度
       完成网站第一期规划的全部功能栏目，大约需要2-3个月时间。
 
七、       网站运营步骤
1、  系统测试阶段
       网站测试阶段，是指已经完成网站的设计，在网站正式运营之前，对网站完成的功能模块进行测试调整。
       系统测试阶段，大约半个月时间。此阶段和信息录入阶段是同时进行的，信息录入的同时也就是在测试，只是信息录入阶段的周期会更长一些。
2、  信息搜集录入阶段
       信息搜集录入阶段从系统测试阶段就同时开始了，此时会新增一名专职的信息搜集录入员，同时网站开发组的三名人员也会协助一起进行信息搜集和录入的工作。前期的高峰录入期，大约3个月时间。
       此阶段的重点是如何收集有用的信息，主要采用以下几种方式：
       ·整理公司目前已经有的相关资料，进行筛选分类。
       ·利用公司和行业合作伙伴的关系，从外界获得有价值的信息，包括邀请业内专家加入网站，与业内媒体杂志合作，与行业服务网站合作等。
       ·通过网络，从其他网站转载获得相应的资讯，根据信息的特点，需要调整编辑的，重新整理后再转载。
       ·查阅行业企业黄页手册，录入部分企业会员资料。
       ·利用白银西部大市场、庆阳家装网已有一些企业电话邀约，提供增值服务，前期免费为他们开通网站企业会员。
       ·将白银西部大市场、庆阳家装网的全部产品信息录入到网上商城。
       ·联络行业内有一定联系关系的其他品牌，前期免费让他们的产品进驻网上商城。
 
3、  网络推广阶段
        网络推广阶段是待信息已录入了二个月，有了一定的网站内容，从信息录入阶段的第二个月开始重点来做网络推广。网络推广的核心是花最少的钱，获得最佳的推广效果，需要全方位并持续的推广，才会有效果。
        此阶段需要招聘一位专职的网络推广人员，需专长于SEO、SEM，既搜索引擎优化和营销。同时其他小组人员协助进行网络推广。
        主要的网路推广手段：
        ·网站关键字分析和选择，进行站内SEO优化，设置好网站及各子栏目的主关键字和长尾关键字。
        ·在百度的竞价排名中，购买网站的主关键词进行推广，按竞价点击付费。
        ·进入竞争对手的行业网站，注册账号，查阅企业会员，专家会员的联系方式，以邮件的形式进行宣传推广，快、准、狠的宣传推广。
        ·寻找与我们的网站内容互补的站点进行互换友情链接。
        ·到流量大的论坛、博客发布原创软文，在文章里巧妙加入我们的网址。
        ·加入行业QQ群，SNS交友网站等，发布推广信息。
        ·邮件列表网站推广法，定期给业界企业和网民发送电子邮件。
        ·提交我们的网站到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。
        ·印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用他们的现有渠道。